Girişimciler İçin Hayat Kurtaran Bir Tablo
Photo by Giorgio Parravicini on Unsplash
Bazı durumlarda parça parça kavradığımız bir gerçeği net bir tabloda görürüz ve birden aydınlanırız. Peter Thiel’in tekrar tekrar okuduğum “Zero to One Notes on Start-Ups, or How to Build the Future” kitabında çizdiği tablo bende bu etkiyi yapmıştı.
1$ – Viral pazarlama
Bu alanda çok sayıda insana etkili bir şekilde ulaşmanız gerekiyor.
Zorluklar:
Yaratıcı viral pazarlama yapmak
Dikkat ekonomisi
Herkes rakip
100$ – Pazarlama
Bu alanda etkili reklam ve pazarlama gerekli.
Zorluklar:
Büyük reklam bütçeleri gerekiyor
Bir startup için geri dönüş yavaş
10.000$ – 100.000$ – Satış
Bu aralıkta iyi bir satış ekibi ve iyi bir satış süreciyle geniş bir müşteri kitlesine ulaşmanız gerekiyor.
Zorluklar:
İyi bir satış ekibi kurmak
İyi bir satış süreci kurgulamak
Satış ekibinin yönetimi
Satış hunisi yönetimi
10 milyon $ – Kompleks satış
Bu aralıkta yılda 1 veya 2 satış yapmanız yeterli. Hatta yeterince büyük fatura kesiyorsanız iki yılda bir satış bile yeterli.
Zorluklar:
Etkili bir satış döngüsü kurgulamak
İlişki yönetimi
Kırılgan ilişkiler
Kompleks satış becerisi
Ölü Bölge (100$ – 10.000$ arası)
Thiel’e göre saha satışçılarıyla, reklam ve pazarlamanın ekonomik olmadığı bu ara bölgeden kaçmamız gerekiyor. Kişisel deneyimlerime göre bu tespit “aşırı doğru”, rahatsız edici derecede doğru 🙂 ve dikkate alınması gerekiyor. Birçok girişim bu bölgede kaldıkları için boğuluyor.
Arzu
Ahaaa ben ölmüşüm de haberim yok ????